PROGRAMMAZIONE NEURO-LINGUISTICA (PNL): Cos’è, Come Funziona e Quali Sono i Suoi Vantaggi

La PNL (Programmazione Neuro-Linguisitca), in inglese NLP (Neuro-LinguisticProgramming), è una disciplina che nasce negli Starti Uniti nei primi Anni ’70 presso l’Università di Santa Cruz, California, e che studia i processi del comportamento e della comunicazione così da meglio comprendere come organizziamo le informazioni, come comunichiamo e come ci comportiamo.

Detto in termini semplici, studia come il nostro sistema nervoso (neuro) sia direttamente influenzato dal modo in cui comunichiamo con noi stessi e con gli altri a livello verbale, non-verbale e paraverbale (linguistica) e come questa costante iterazione generi schemi di comportamento (programmazione).

Scopo fondamentale della PNL è quello di aiutare le persone a “riappropriarsi” dei propri pensieri, quindi pensare di proposito, sentire di proposito e comportarsi di proposito così da ottenere i risultati desiderati.

Come nacque

Quella che più tardi sarebbe diventata la PNL inizia nei primi anni ’70 con Richard Bandler, un laureando presso la University of California a Santa Cruz, dove stava specializzandosi in scienze matematiche e informatiche. Studiando scienza del comportamento si trovò a dover trascrivere ed editare videocassette relative a seminari condotti da Fritz Perls, famoso psicoterapeuta della Gestalt. Guardando e riguardando più volte questi filmati, Bandler come per osmosi cominciò a saper condurre gruppi terapeutici tanto efficaci come quelli di Pearls.

Cominciò a chiedersi come aveva fatto: gli venne piuttosto facile, dato il suo background di matematica e informatica, porsi la questione nei termini di “equazioni” comportamentali che non producevano sempre lestesse “risposte”. Nel frattempo, nella medesima università, un certo John Grinder–a quel tempo professore assistente di Linguistica e specialista nella Grammatica Trasformazionale di Noam Chomsky–stava conducendo studi analoghi sui processi che portano le persone ad “assorbire” ed adottare i comportamenti altrui.

Grinder propose così a Bandler di applicare questi principi alla comprensione di come funziona un processo terapeutico. “Insegnami ciò chesai fare, e io ti insegnerò come lo fai”, disse Grinder a Bandler. Prendeva così forma il processo centrale della PNL: il cosiddetto Modellamento.

Bandler e Grinder passarono il periodo successivo immergendosi in una serie impressionante diperformance “esemplari” presi da chiunque fosse eccellente in ogni campo umano: terapeuti, publicspeaker, sportivi, comunicatori, artisti, uomini e donne di successo. Dopo l’osservazione e la registrazione,la fase successiva era quella di “sminuzzare” tutti gli elementi del comportamento, uno ad uno, per valutarecome ognuno di essi contribuiva all’esito finale. Attraverso questo processo di setaccio arrivavano infine aottenere un modello codificato delle strutture significative di un determinato comportamento esemplare.

Esso è fatto di azioni esterne, cioè comportamenti, legati a specifiche abilità, ma anche e soprattuttointerne: aspettative, credenze, valori, in primo luogo; e rapidi passaggi di elementi visivi, auditivi, corporeied emozionali, che se non estrapolati restano spesso inconsapevoli. Il loro mix, che è unico, dà comerisultato l’eccellenza in quella specifica abilità.Tutto ciò è estraibile attraverso l’osservazione diretta el’intervista, perché tutta l’esperienza umana è codificabile linguisticamente.E come tale è anchetrasmissibile. Con questo metodo Bandelr e Grinder riuscirono ad osservare chi era eccellente in qualcosa,tradurre la sua eccellenza in sequenze concrete e precise, descriverle linguisticamente e a quel punto farleproprie, diventandoessi stessi eccellenti in quelle abilità: divennero dei “maghi”, appunto, e da lì nacqueuno dei loro primi scritti, “La struttura della Magia”.

COS’È LA PROGRAMMAZIONE NEURO-LINGUISTICA

La P.N.L. è un atteggiamento...

caratterizzato da senso di curiosità, avventura e desiderio di imparare abilità necessarie a comprendere quali tipi di comunicazione influenzano gli altri. È il desiderio di conoscere le cose che vale la pena conoscere. È guardare alla vita come una rara opportunità per apprendere.

La P.N.L.è una metodologia...

basata sul principio che ogni comportamento ha una struttura... e che questa struttura può essere estrapolata, imparata, insegnata e anche cambiata. Il criterio guida di questo metodo è sapere che cosa sarà utile ed efficace.

La P.N.L. è una tecnologia...

che permette ad una persona di organizzare le informazioni e le percezioni in modo da raggiungere risultati ritenuti impossibili in passato.

La Programmazione Neuro-Linguistica si occupa quindi dello studio della struttura dell’esperienzasoggettiva e di quello che può essere calcolato da esso.

La sua convinzione di base e la sua promessa è che le strategie efficaci di pensiero possono essereidentificate, assunte e utilizzate da chiunque lo desideri.

La P.N.L. è nata dal frutto di anni diricerche, compiute da Richard Bandler e John Grinder, orientate a scoprire quali fossero gli elementi comportamentali e linguistici che permettevano alle persone di successo di avere una costanza di risultati positivi talmente rilevante.

I risultati sono stati l’individuazione di una serie di strategie comportamentali e di modelli linguistici specifici e riproducibili.

I vantaggi della PNL

Attraverso la Programmazione Neuro-Linguistica avrai una maggiore efficacia in qualunque tipo di attività edi contesto: vendita, negoziazione, motivazione, ascolto e comunicazione, gestione dello stato emotivo, gestione delle persone e dei gruppi di lavoro, delega e controllo, problem solving e molto altro.

Perché la PNL funziona?

Questi risultati ad ampio raggio, in ambiti e contesti così diversi dipendono da un semplice principio: solo seconosci come funziona un processo lo puoi gestire.

La PNL studiai processi del comportamento e della comunicazione e fornisce quindi la consapevolezza e gli strumenti per poterli gestire.
Così per riuscire a “guidare” in modo costruttivo il tuo comportamento e aiutare gli altri a fare altrettanto (per esempio cambiareabitudini e comportamenti indesiderati, superare fobie, gestire il proprio stato emozionale, comunicare efficacemente, gestire gruppi di persone) devi conoscere il processo che dà origine al comportamento e che è sottostante alla comunicazione.

Il cervello umano è il più straordinario dei computer, ma ci è stato dato senza il libretto di istruzioni.

La PNL è uno dei libretti di istruzioni!





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